Marketing baseado em desempenho em criptografia: perspectivas e práticas recomendadas

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Marketing baseado em desempenho em criptografia: perspectivas e práticas recomendadas

O espaço das criptomoedas se tornou uma indústria que vale muitos bilhões de dólares, não faz muito tempo que o Bitcoin, muitas das altcoins e muitas das plataformas relacionadas às criptomoedas desenvolvidas em torno deles foram criadas pela primeira vez - muitas vezes sem muito (ou qualquer) capital inicial ou experiência, e muitas vezes sem mais do que um punhado de pessoas trabalhando em um projeto fora do porão.

Para tornar esses projetos bem-sucedidos, os primeiros a se mover no espaço das criptomoedas foram essencialmente forçados a sobreviver com nada além de sua inteligência: a criatividade era o rei.

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Hoje em dia, há muito mais capital no espaço. No entanto, o espírito de empreendedorismo, criatividade e comunidade ainda permanece na indústria.

Esse espírito não se limita apenas ao lado técnico das coisas. A indústria de criptomoedas também se beneficiou muito de estratégias de marketing criativas e não convencionais, incluindo marketing baseado em desempenho.

O marketing com base no desempenho é um tipo de publicidade digital que não é paga com uma taxa fixa, mas sim com um preço que varia dependendo do desempenho do anúncio. O custo de um anúncio pode ser determinado por fatores como a frequência com que é visualizado ou clicado, quantas vendas ele faz ou quantos leads gera.

Considerando as formas como o setor evoluiu, quão eficaz é esse método de publicidade? E quais são a ética e as melhores práticas para usar o marketing de afiliados para promover produtos e serviços financeiros?

“Os comerciantes afiliados que se dedicam a uma área específica, como criptografia, geralmente têm métodos exclusivos que um comerciante 'normal' não conceberia.”

Talvez o tipo mais comum de marketing baseado em desempenho na indústria de criptomoedas seja o marketing de afiliados. É quando as empresas pagam aos criadores de conteúdo da web que promovem um determinado produto ou plataforma cada vez que seu site, blog ou vídeo leva a uma venda ou leva a um site afiliado.

“No passado, o espaço da criptomoeda era ocupado principalmente por desenvolvedores e matemáticos que não tinham o know-how para direcionar o tráfego para seus projetos. Aqueles que usaram a ajuda de comerciantes afiliados poderiam facilmente preencher essa lacuna ”, disse Ofir Beigel, proprietário da 99Bitcoins.com, para Finanças Magnates. 99Bitcoins é um site de informações popular para a indústria de criptomoedas.

Ofir Beigel, proprietário da 99Bitcoins.com.

Beigel disse que, apesar do fato de que "a indústria mudou e muitas empresas já empregam profissionais de marketing em tempo integral em sua equipe", essas empresas ainda podem se beneficiar muito de ter um programa de afiliados: "comerciantes de afiliados que se dedicam a uma área específica , como a criptografia, geralmente têm métodos exclusivos que um profissional de marketing 'normal' não conceberia. ”

Akshay Makadiya, consultora de marketing digital e criptojornalista residente na Índia, explicou o conceito para Finanças Magnates desta forma: “o marketing de afiliados é outra forma lucrativa de monetizar o site criptográfico. Os proprietários de sites fazem parceria com sites comerciais como CEX, Binance, Changelly e muitos outros sites que oferecem uma opção de afiliação para ganhar dinheiro com o tráfego ”.

“Sempre que um usuário faz uma compra a partir do link no site / blog, o proprietário recebe uma porcentagem específica das taxas como receita.”

"Você pode fazer centenas de pessoas trabalharem para promover seus produtos e serviços e, ao mesmo tempo, pagar-lhes com base no 'sucesso apenas'.”

Quem exatamente é elegível para usar táticas de marketing de afiliados no espaço criptográfico? Yuval Halevi, viajante que virou empresário e cofundador da GuerrillaBuzz, disse Finanças Magnates que “se sua empresa executa uma campanha de marketing, você também pode usar editores terceirizados (comerciantes afiliados) para direcionar o tráfego ou levar à página de destino / produtos / serviços de sua empresa, etc.”

Yuval Halevi, cofundador da GuerrillaBuzz.

 

“Para entender melhor o potencial do marketing de afiliados, pergunte-se: quantas pessoas existem em sua equipe ou departamento de marketing? Agora pense na possibilidade de, em uma campanha de marketing de afiliados bem-sucedida, fazer centenas de pessoas trabalharem para promover seus produtos e serviços, pagando-lhes apenas com base no 'sucesso'. ”

 

Akshay Madikiya, consultora de marketing digital e cripto jornalista radicada na Índia.

Portanto, esse tipo de marketing pode ser particularmente útil para empresas que têm quantias relativamente menores de capital para gastar em publicidade. Sean Wingad, especialista em marketing de afiliados e CEO da Fudge Labs, disse Finanças Magnates que este tipo de modelo de custo por aquisição (CPA) “permite um crescimento rápido com pouco compromisso financeiro”.

Sean Wingad, especialista em marketing de afiliados e CEO da Fudge Labs.

 

Quão eficaz é o marketing de afiliados na indústria de criptografia?

Quão comum é o marketing de afiliados no espaço de criptomoedas? “Se você ainda não tem um programa de afiliados ativo, já está por trás do jogo”, disse Ofir Beigel à Finanças Magnates.

Talvez o uso mais comum de marketing de afiliados no espaço de criptomoedas no momento atual seja por bolsas que usaram “programas de referência” como um método para integrar mais usuários à medida que os volumes de negociação de criptomoedas caíram em toda a indústria.

 

“Coinbase e Binance são duas empresas que fizeram um trabalho muito eficaz de marketing de afiliados”, explicou John Frigo, líder de SEO na My Supplement Store, para Finanças Magnates. “Binance cresceu para se tornar a maior bolsa de criptomoedas quase exclusivamente por causa de seu programa de afiliados, que dá ao afiliado de 20% a 40% das taxas de negociação de todos que eles indicaram.”

 

Na verdade, Binance tweetou em setembro que os titulares de contas que conseguiram integrar outros usuários poderiam ganhar até 40% de comissão.

 

A bolsa também tem um quadro de líderes de referência, a “Binance Referral Rich List”, que mostra que seu melhor desempenho já ganhou mais de 1,150 BTC em comissões (no valor de cerca de $ 9.8 milhões até o momento).

 

Binance definitivamente não é a única bolsa que oferece aos afiliados um alto prêmio por integrar seus “amigos” - o programa de afiliados da KuCoin oferece 50 por cento das taxas de negociação de cada referência aos afiliados; BitMex disse Bloomberg que seu sucesso "foi impulsionado pelo crescimento orgânico, por meio do boca a boca e de nosso programa de afiliados", que oferece aos afiliados uma porcentagem das comissões "dependendo do volume de negócios do Bitcoin das referências da conta".

 

A ética do marketing de afiliados em criptografia

No entanto, nem todo mundo é fã da forma como o marketing de afiliados é usado no espaço das criptomoedas.

Lex Sokolin, co-diretor de tecnologia financeira global da ConsenSys, disse Bloomberg que as trocas que usam o marketing de afiliados são na maioria das vezes "comportamento de negociação motivador e não apenas comportamento de abertura de conta", o que ele considera eticamente questionável: "ao obter uma porcentagem, o referenciador deseja que seus amigos não apenas economizem, mas negociem e negociem batedeira. É por isso que acho que é um modelo de incentivo pobre e começa a abordar o marketing multinível. ”

Lex Sokolin, co-diretor de tecnologia financeira global da ConsenSys.

E, claro, a associação da criptomoeda com esquemas de marketing multinível (MLM) ainda é um grande problema para a indústria em termos de RP. BitConnect, Bitcoin Funding Team, My7Network e outros esquemas de MLM em grande escala custaram muito à indústria em termos de reputação.

É por isso que Kyle Asman, sócio da BX3 Capital, disse Finanças Magnates que ele “[não] acredita que o marketing de afiliados tenha qualquer função em produtos ou serviços financeiros”.

“O marketing de afiliados nunca tende a funcionar bem quando você está lidando com produtos financeiros. Quase também está associado a algum tipo de golpe ou esquema ”, disse ele, também apontando para a miríade de ICOs fraudulentos e sem substância que foram comercializados com programas de afiliados e outras estratégias de marketing baseadas no desempenho em 2017.

Kyle Asman, sócio da BX3 Capital.

“A maioria dos programas de marketing de afiliados são legítimos, o problema é que os golpes recebem toda a atenção.”

No entanto, Ofir Beigel disse que a maioria dos programas de afiliados que ele encontrou no espaço de criptomoedas são honestos: “a maioria dos programas de marketing de afiliados [na indústria de criptomoedas] são legítimos”, disse ele. “O problema é que os golpes recebem toda a atenção e, portanto, as pessoas pensam que todos os programas de afiliados são golpes.”

Ainda assim, Beigel admite que “há muitos golpes por aí também”, mas em sua opinião, “eles são facilmente detectados”.

Qual é a aparência de um programa legítimo? “Um bom programa de afiliados geralmente combina um bom produto legítimo com um cenário ganha-ganha-ganha para a empresa, o usuário e o afiliado. Um bom exemplo é o programa de afiliados da Coinbase, onde se eu trazer um novo cliente a bordo, ele ganha $ 10 grátis em Bitcoin, a empresa consegue um novo usuário e eu recebo uma comissão de afiliado. ”

Afiliados éticos e de alta qualidade são essenciais

As empresas que decidem usar o marketing de afiliados também devem ser cuidadosas sobre quem exatamente está promovendo seu produto ou serviço. “O poder de bons afiliados (também conhecidos como 'super afiliados') é inegável em trazer tráfego de qualidade para o seu negócio”, explicou Ofir Beigel à Finanças Magnates.

Como as empresas podem atrair essas “super afiliadas”? Beigel disse que, para começar, as empresas que “não têm tempo para configurar seu próprio programa de afiliados podem usar serviços de terceiros para configurá-lo e gerenciá-lo”. Além disso, uma empresa deve garantir que as recompensas para os profissionais de marketing sejam “atraentes o suficiente” e que as plataformas “não estejam perdendo dinheiro” em seus programas.

“Se esses dois pontos forem configurados corretamente, você poderá facilmente atrair afiliados de alta qualidade”, disse ele.

A importância de atrair esses “afiliados de alta qualidade” não pode ser subestimada - assim como bons afiliados podem impulsionar a reputação de uma empresa e incorporar novos usuários, um afiliado de baixa qualidade também pode trazer associações negativas a uma marca.

”Os afiliados geralmente fazem o que bem entendem.”

John Frigo explicou aos Magnates Financeiros que, embora “um bom comerciante afiliado só promova produtos e serviços que eles usaram ou experimentaram pessoalmente e em que acreditam. No entanto,“ para muitos, isso se transforma apenas em uma captura de dinheiro e [os afiliados irão ] promova qualquer coisa para ganhar dinheiro ”, disse ele, acrescentando que“ isso é o que vimos com BitConnect e personagens como CryptoNick, CryptoChick, Ryan Hildreth e outros ”.

O risco aqui, é claro, é que uma empresa pode ter um afiliado que promoveu uma série de golpes (por exemplo, BitConnect) também promovendo seu produto - uma associação que pode não ser muito lisonjeira.

Na verdade, “as afiliadas geralmente fazem o que bem entendem”, disse Beigel. No entanto, existem métodos para manter os comerciantes afiliados dentro de certos padrões éticos: “é importante estabelecer certas diretrizes para seus afiliados para que não 'contaminem' sua marca”, disse ele.

Além disso, “se um determinado afiliado ultrapassar a linha de termos que ele assinou, você sempre pode reter sua comissão como uma espécie de punição”. No entanto, “tendo dito isso, pela minha experiência, a maioria dos afiliados de sucesso são, na verdade, bastante éticos”, acrescentou Beigel.

Para profissionais de marketing afiliados éticos que podem fazer o trabalho bem, o negócio pode ser muito gratificante: “qualquer um pode se tornar um comerciante afiliado, mas não é para todos”, explicou Beigel.

“Tornar-se um bom comerciante afiliado, especialmente em um espaço competitivo como a criptografia, requer muita dedicação, trabalho árduo e um 'fator X' específico para se destacar da concorrência.”

“Se você conseguir se tornar bem-sucedido, é de fato uma ocupação muito lucrativa. Que permite um equilíbrio entre vida profissional e pessoal muito atraente, com muitos desafios e interesses. ”



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